「沙山路的秘密」第八章教新創公司如何接近創投、如何跟創投做簡報。

 

Kupor當然不建議你找到創投網站上的emial地址，就直接將簡報寄過去了。最好的方式，還是透過人介紹。誰可以幫你介紹給VC？
 

第一個是你的種子跟天使投資人，他們最了解你的公司，也通常有VC的人脈。
 

第二個，是你的律師。
 

如果這兩個方法都不可得，想辦法找出有創投朋友的人。如何透過人脈跟創投聯繫上，也經常是創投評估創辦人能力的方法。
 

好了，你終於找到機會跟創投做簡報了，你要說些什麼？Kupor建議你的簡報要有下面五點。

 

• Market Sizing。這是你的責任，你必須負責告訴VC市場究竟有多大，讓他們相信，如果你成功的話，你就會是那個全壘打投資！Zyft當初做簡報時，VC對於共享搭車能有多大市場是沒有概念的。所以Zyft創辦人以計程車市場的大小出發，假設大概裡面多少百分比可以是汽車共享的市場。這看起來很合邏輯，但是市場就這麼大嗎？Zyft團隊可沒有就此打住，他們繼續說，計程車市場大小其實受限於計程車好不好叫、計程車的安全性等其他因素，但是當每個人口袋裡有智能手機有GPS，共享市場會擴大。買不起計程車牌的人會願意把自己的車提供出來，供給增加之後需求就會跟著增加....。Zyft團隊的這套論述，成功讓VC買單！
   
• Team。請告訴VC，Why you? 你跟你的團隊有什麼能力、過去有什麼經驗，告訴VC，在這個競爭激烈的市場，為什麼是你最適合來做這個題目。Andreessen Horowitz (a16z)曾錯過Square，因爲當初募資時CEO是Jack Dorsey的朋友Jim McKelvey，而不是Jack Dorsey。Jim McKelvey是玻璃吹製藝術師，a16z無從判斷他朋友是不是個好管理者。事後當然是後悔，因為數個月後Jack Dorsey就變成Square的CEO了。一個很重要的判斷標準是，你有沒有說故事的能力？如果你有說故事的能力，你能激發別人的熱情，你可以招募到願意跟隨你的人，也可以打動別的投資人。
   
• Product。你不用提出完美的產品，VC的重點是衡量你得到你第一個產品計畫的過程，這樣才能知道當你進入市場後，你會怎麼修改適應市場。
   
• Go-to-Market。你如何取得客戶？是要建立一支業務團隊還是使用網路行銷？你不需要有完整的財務預測，你也不一定全部都有答案，但你要有合理的假設，然後建立你的理論。VC不會期待你有透視眼，但你必須展現你非常嫻熟你要做的事業，你已經想過每一個細節，這樣即使實際結果不如你的預期，你至少會懂得要改變，要轉向(pivot)。一個成功的轉向是 Andreessen Horowitz投資的新創公司Tiny Speck，這家公司建立了多玩家的遊戲平台，但創辦人Stewart Butterfield之後告訴董事會，認為這個遊戲平台無法成為持久的產品，因此希望董事會允許他們改成發展Speck，一個內部溝通及工作流程的工具。董事會同意了，後來這個產品就是Slack! 
   
• Planning for the Next Round of Fund-Raising。清楚地告訴VC，你募到這些錢後，你會達成什麼樣的階段成果，或者說你的里程碑是什麼。

以上五點非常實用。如果你要跟創投募資，我強烈地建議你讀讀這一章，絕對有助於你的募資簡報，而且Kupor還講了很多精彩的故事！